企业参展前必备小技巧 企业参展前必备的东西

参加展览会是企业最重要的营销方式之一，也是企业开辟新市场的首选方式。

那么，

一.了解展会信息，评估是否参展。

写出“市场阐发报告”，经过如下几个维度去挑选顺应公司的展会：

1、明确展会性子商业性展会、消费性展会、专业性展会、行业性展会以及综合性展会，B2B仍旧B2C。

2、评估展会规模及实质通常可从展会主办方的权势，往常参展商名录，观众环境，展会规模和展馆区域漫衍，展商及观众反馈等方面，衡量展会规模和实质。

3、展会时间和地点企业挑选展会必需考虑到该展的举行时间，是否吻合行业买家的采购期、企业自身产品升级换代生命周期、展览次数等。

参展的标的地点，研讨主办地及周边辐射地区是不是本身的标的市场，是否有潜在购置力，该地区是否有利于新产品发布及推广。

二.明确企业参展标的

企业根据产品个性构建参展标的。它依靠企业年度营销计划，根据产品出产周期、进出口比例、市场定位及细分后需求在一定的时间地点完成的部份营销计划，以及对市场的深刻了解。

目前企业参展标的通常有如下几种：

1树立、维护公司形象；

2开发市场或查找新客户；

3引见新产品；

4物色代理商、批发商或全资搭档；

5发卖成交；

6研讨当地市场，开发新产品；

7......

参展以前，参展企业务必要确定主要参展标的，以便有针对性地订定具体方案，区分工作重点。

三.做好客户邀约工作

1、约请新老客户来展位参观，尽可能约请多的新客户、潜在客户。

展会前至少三四个月就着手进行，越早准备越好。

当参加展会，就需求查询拜访和阐发市场，了解在这个行业内，排名前20位的品牌商，批发商是谁，主要产品范畴，采购的负责人是谁。给他们发邮件、打电话、寄名目和样品、了解客人的问题。

一切的工作都要提早做，尽量在展会前尽可能多地积存出这些已有一定程度沟通的客户资材，约请他们观展，参观你们的展位。

2、网络宣传推广展会前三个月，在公司官网、自媒体、大众号、伴侣圈上发布或升级参展的信息，让更多的人知道企业的参展计划；

在公司官网夺目位置做推广，或做成专题频道页面，展示过去几年的参展环境，发展环境等等，毕竟这也是客户产生发端信托的素材。

3、设计独特的约请函

跟新品相结合，新品更顺应在展会上向客户展示。在约请函中你可以容易引见一下新产品也会直接给客户加深影像。适当在正文中插入精选的产品图片，很可能潜在客户会优先访问你的摊位。

跟拜访客户相结合，如果展会上有一些意向不错的客户，或以前有一定沟通程序的潜在客户，都可以连成一气，提出展后去拜访，继续深刻商谈。

四.熟悉公司展品，提早准备任何资料

1对于明确表示会来展会会面商谈的客户，尽量更深一阵势了解信息；

2提早开个会会商一些细节问题；

3准备好参展的展品，挑选展品时应留神如下几条准绳：

●针对性：即展品应迎合当地市场的消费特征，符合展出的目的、方针、性子和实质；

●代表性：就可以体现展出者的技能水平、出产威力甚至是行业特点；

●独个性：要有自身的独特除外，以不同差异于其余同类产品；

同时，参展前应将样品、样本、货单、宣传材料及参展职员的咭片准备齐全，确保不会在展会中途用完；一定要熟记这些展品的规格等详细资料，以备向客户引见。

4准备好参展展品的详细价钱表，熟记产品价钱；

5准备一些样品，以备重要客户索样；

6准备一些公司样本或宣传册。

五.展台设计与搭建

展位格调一定要凸显公司品牌形象或者和参展推广的目的一致，也就是说展台的设计与搭建很是重要。

具体来说，比方此次展会体现的主题是某种格调，那么产品的摆放设计、色采配搭和推广的新产品也必需是环抱这种设计格调来阐扬，这么很快能吸引到客户留神力，一个深刻人心的展示效果很简单就让展位和公司名字被人记下。

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