企业活动营销之明星会面会的利弊 企业营销活动策划方案

    活动策划公司：明星会面会作为一种活动营销的方式，并不是一定能提升销量及品牌形象，不成盲从而应结合企业实际环境。在营销实战中，有这么一个概念，那就是“以活动促发卖，以发卖促活动”，两者井水不犯河水，互为促进。这个概念近来被两个案例所解释。

    一个是广州某保健奶粉品牌，这家成立才短短几年的企业，目前发卖额已突破亿元大关，究其成功的因素，除了象约请笔者这么的实战型讲师持续地给其经销商及门店老板进行授课提升等要因外，还有一个要素就是这家企业一直在举行一个名叫“千店牵手PK赛”的活动，参赛者包含VIP会员店的店主及店员，各参加明星会员店PK赛和明星店员PK赛，活动的划定规矩是门店季度月均销量积分到达10000分，店员采纳首名晋级和积分抽奖的方式产生参加名额，这些职员可以获得企业组织的“精英培训”，并有机会抽取从3000、5000、8000元直至轿车的奖品，中奖比例合适刺激，是以效果空前。

    另一个案例是最近网上盛传的一则帖子：“江苏某个县级市一个不如何知名的化装品店创造了20天单品牌单店零卖120万元的古迹。 2009年11月份嫩江一家化装品店请的孙锡明和翁虹两位明星的会面会，也是差未几一个月50万左右。”这也是一个以活动来促进发卖提升的案例，差别的是，案例一采纳的是企业以PK竞赛活动的方式充分调度店老板、店员的发卖踊跃性，而案例二采纳借力使力的方式，经过借助明星效应，来疾速引爆市场，拉动产品极速发卖的办法。

    谈到市场经济，邓小平曾有一个著名的黑猫白猫论，“不论黑猫、白猫，捉到老鼠就是好猫。”那么，在市场营销理论中，其实，也应该贯彻这一思想，不论经过什么样的营销手段，只消是有助于提升企业品牌及其销量，咱们就要肯定其价值。但有一点也要讲明，那就是管用的，并不是对任何的企业和产品都实用，合适的，才是最好的。明星会面会作为一种活动营销的方式，其实，有利也有弊：

    利：
    1、借助明星效应，疾速提升品牌的知名度与影响力。
    2、利用明星的号召力，热烈吸引顾客眼球，兑现借力使力，提升销量。
    3、如果明星挑选得当，比方，偏偏是本身产品标的顾客群的联想，可以兑现口碑相传效果。
    4、策划得当，可以或许兑现大投入、大回报。

    弊：
    1、明星效应是递减的，是以，明星会面会往往是短时间举动，难以象案例一一样可以经常性的不断操作。
    2、费用投入大，有可能会出现“赔钱赚吆喝”的环境。
    3、策划不妥，会出现“雷声大，雨点小”的征象，虽然提升了形象，但却没有提高销量。
    4、如果明星出现诸如绯闻等不良征象，有可能会殃及企业品牌及产品形象，从而带来多米诺骨牌效应。

    是以，这种方式并不一定顺应任何企业，它一定要结合以下几个因素：

    1、挑选的明星与本身的企业产品品牌定位是否相符。如果你的企业产品品牌定位是高雅的、时髦的、清新的，但你却找了一个搔首弄姿、洋相百出甚至“齿豁头童”的一个明星，很显然，它不单不能给企业的品牌及产品带来附涨价值，而且，还会拉低企业品牌形象，因为，它与企业的品牌定位产生错位，这达不到企业提升销量及品牌形象的效果。

    2、明星效应要与企业社会效应相呼应。娱乐圈是一潭浑水，鱼龙稠浊，娱乐圈也是一个纯净圈，充满了诸多为人不齿的贸易潜划定规矩，也出现了不少让人匪夷所思的征象：象艳照门、芙蓉美女、凤姐等等歹意炒作，拿这种明星效应来展开本身的活动营销，必然是毁誉参半，成为笑柄。

    3、量力而行，不要透支企业资材。企业无论做什么样的活动营销，都要服膺一条，那就是要充分结合企业的权势情景，做本身可以或许把控而能做好的事情。华夏不少疾速消费品企业，由于不自量力，提早透支企业的资材，造成“血脉中缀”而自毙。比方，象五谷道场，本想打造一个新品类、新观点，但却由于忽略了市场的规律性，造成产品“早产”，由于投入了大度的广告费用，而业绩“回良”却是一个缓慢的过程，结果造成资本链断裂，企业一下垮塌而被中粮收购。是以，企业无论做什么样的活动营销，都应该懂得什么可为，什么不成为，什么时候为，什么时候不为，只有在本身的把控之下，才能贬低危害，良性运作。

    4、善于调整和分配渠道商资材。一个企业，你有多少资材并不重要，重要的是你能调整和分配多少资材。是以，象这种明星会面会之类的活动营销，企业不要“一个人在战斗”，而要让整个上下游渠道成员都动起来，企业负责前期的调研、策划、费用的投入以及付诸实施，而渠道商，要给予职员支持、部份费用支持、发卖协助、当地关系协调等等辅助工作，只有厂商联动，才能阐扬1+1>2的效果，才能做好一场完整而圆满的活动营销。金星啤酒南阳发卖分公司，就曾利用河南卫视的著名栏目“梨园春”，巧借著名主持人倪宝铎、庞晓戈以及当红的豫剧明星、冠军擂主等构成的梨园春文艺团队，巡回演出，活动划定规矩是：凡购进一定命量的啤酒，送梨园春门票一张。让不少下游客户包含零卖终端及顾客，在享受消费啤酒欢愉的同时，也可以或许共享戏剧明星给本身带来的欢愉，博得了很是好的渠道及消费拉动效果，极大地增长了各级渠道商的决定信念。

    5、策划与实施要并肩齐驱。三分策划，七分实施。在活动营销当中，策划与实施同等重要。象某化装品企业配合明星会面会策划的促销方式：付298元可以得到如下的东西：1)210元的零卖价产品；2)价值98元的香水；3)明星产品一款;4)送298元的夏凉被；5)门票一张；6)买东西之后，再抽奖3次。这是一项很好的连环促销套装，但这家企业也提出了有关的实施方案：1)门店布置：店面整个营业面积中约莫有40%的地方要摆设做活动营销的产品。当然，还要体现缺角摆设、全摆设、最大化摆设等;2)明星出场告知。要张贴出明星要来的有关信息。比方，张贴pop海报，媒体方面全面开花、光是电视字幕就每天120次!3)产品发卖以套装为主。最低的套装198起步，298 、398、598、898。可以满足差别消费需要、消费档次。可以说，这是一个相对于完整的营销攻略与思路，不仅有一套一环套一环拉动发卖的手段，而且还有具体的保险实施的步骤及要点。策划与执行只有齐头并进，才能较好造势，才能收到好的回报。

    总之，对于象明星会面会这么的活动营销，作为企业要审慎看待，绝不成不顾实际的来盲从，要结合企业自身资材以及策划与实施的威力，全面权衡，同时，还要找好顺应本身品牌定位的“正面”明星，而不是“剜到篮里都是菜”，只有找到了顺应本身企业的拥有良好口碑的明星，才能为活动营销的顺利圆满展开奠定本原，才能把资材好钢用到刀刃上，从而精益求精，促进企业品牌提升与销量提升双丰收。