这份电商运营活动策划 电商运营工作怎么做

　　曾经因为要做某平台的活动运营策划，查阅资料收拾整顿了N多长辈的菁华，梳理出来这篇关于电商运营活动策划的干货，上海蓝互活动网的小编特此总结共享给大伙儿!

　　做活动以前咱们会问本身，为什么要做活动?也就是活动目的，对于商家来说做活动是为了去库存、品牌暴光、拉新等等;对于消费者而言，活动增加了购置缘由;对于平台，活动是为了提升销量，猎取新客户、增加老客户的粘性，同时也做到品牌流传。

　　有了明确的活动目的，那么返回到电商活动，终归应该怎么策划呢，主要分为六大因素：活动标的、活动节奏、活动主题、活动模式、活动效果、活动总结。

　　一、活动标的

　　根据电商万能公式GMV=扫瞄UV*转变率*客单价，想清楚你要提升哪个指标，并进行量化，此中提高扫瞄UV可以从渠道投放角度进行提升，增加流量渠道;还有就是可以经过社交共享、地推活动等提升，另外还可以根据客户的扫瞄习气，定向赠予优惠券，提升客户粘性。

　　还有一个关于提升转变率的，提升转变率可以经过贬低登录门槛，优化首页、赠予优惠券、设置优惠活动倒计时、抽奖等方式来提高。

　　二、活动节奏

　　活动节奏分成了五个时期：造势期、预热期、正式期、发酵期、尾声。造势期是活动的前宣造势，就像双十一一样，会提早很久进行锁客;预热期主要是进行活动亮点和好处公布，这么提高客户预期，正式期是聚集流量转变;尾声主要是用来总结鼓吹，包装活动亮点爆点，做一个摩登的总结。

　　三、活动主题

　　活动主题要清晰明确，根据人道趋利避害、趋乐避苦、懒贪装、从众、从权势巨子、从权力、互惠等人道弱点，策整齐个噱头主题，并告知明确的好处点，就是对他有什么利益。

　　四、活动模式

　　活动模式有不少种，最多见的就是打折、秒杀、满减、满返、买送/绑缚、搭售、包邮、试用、抽奖、团购、预售、跨界联名等等。

　　五、活动效果

　　总结本次活动的发卖额，与活动以前进行比较，同时也要与竞品进行比照阐发，总结活动有效与否，如果是有效的活动，可以作为长时间执行的。

　　六、活动总结

　　活动执行完之后需求对活动进行总结，评估各个活动环节，找出最优解，这么在下一次的电商活动中就可以更好的应答了。